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Etude avant développement

F.G. est un fabricant de machines agricoles de pointe. Sa réputation dépasse largement les frontières et il a des clients dans le monde entier. Il a été approché par C., un industriel chinois qui souhaite se développer sur le marché du matériel d’agriculture. Bien sûr il a la main-d’œuvre et quelques machines outils mais il lui manque le savoir faire. C’est là que F.G. pourrait intervenir en déléguant sur place des ingénieurs chargés de former le personnel technique chinois et de mettre en place les chaînes de production, amenant progressivement C. vers l’autonomie. De son côté F.G. y voit une opportunité de conquérir un marché mais aussi de tirer bénéfice d’une main-d’œuvre chinoise peu onéreuse. F.G. pense à un contrat de joint-venture mais c’est assez complexe à monter. Il fait alors appel aux services de Stratég-IE. Celle-ci va rechercher les sources réglementaires chinoises et étudier les contrats du même type établis entre entreprises françaises et chinoises. Grâce au rapport remis par Stratég-IE et à ses préconisations F.G. va pouvoir faire une proposition de contrat à C., qui préserve ses intérêts tout en s’inscrivant dans les diverses législations.

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